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想要做魔方的生意,需要的投资并不高,一个生产魔方的工厂,几十万美金就可以弄起来,当然,接下来的宣传和销售环节也是重点,虽然魔方经过这两年的铺垫推广,已经渐渐开始流行,推广营销的难度大大降低,但销售环节也不是轻易就能够玩得转的,如果没有足够的渠道,想要将生产出来的东西销售出去并不简单。之所以选择和亚当合作,是因为杜奇知道他的父亲在零售方面多多少少有一些渠道,这是一个极大地优势。让杜奇意外地是,在亚当兴冲冲的表示他会回去和他父亲谈一谈,以获得一些资金上的支持,结果在第二天,亚当就对杜奇说:“我父亲答应了会借给我一百万美金,帮助我创业,不过需要我拿出来一份合适的商业计划书,咱们两个一起来合计一下吧。”对于商业计划书,亚当实际上并不陌生,他从八岁的时候,就被他父亲带去参加公司的董事会,从小也看过了无数的商业计划书,甚至自己也尝试着写过一些,可以说,这些富豪家庭出身的孩子,只要肯学,就能够学到想要的东西。杜奇虽然没有亚当的条件,但他自己足够努力,脑子也好使,通过在学校图书馆的学习,在经济金融的理论方面的知识,杜奇已经不比许多所谓的专家差了,缺乏的就是足够的实践和经验,他决定把这次当成一次实践的机会。当下,两个人就开始讨论起来了,之前杜奇也收集过一些关于魔方的资料,写出来了一个简单的计划书,不过并没有详细的数据支撑,因为根本没有时间,单凭杜奇一个人,只能够用最原始简单的方法推算,也没有渠道收集最真实的数据。不过这次却不同,亚当通过他父亲派来的一个叫做约克的男子,很快就拿到了三阶魔方的许多销售数据,成本估算等等,这对两个初次创业的青年来说,是莫大的支持。当然,在合作投产之前,两个人也要将各自的利益划分好,不单单是亚当,杜奇也是同样的意思,所以他提出来了一个合作方式。因为杜奇拿不出来足够的本金,所以他会以专利授权的方式,将自己现在还拥有的,四阶五阶等魔方的生产专利授权给亚当的公司,每一个魔方,收取一美元的专利使用费。在这个时候,亚当却提出来了反对意见:“等一下奇,也就是说,按照你的计划,这个新的公司,你并不准备参与进来?如果你肯以专利入股,我可以给你40%的股份。”“亚当,你因该也知道,我接下来还需要上大学,不可能将太多的精力放在公司这边。”杜奇说道:“而且我如果拿着专利,想要卖出去两百万美金没有丝毫的困难,所以如果你让我以技术入股,那么你该给我多少的股份?在公司里面咱们两个应该谁来做主?你只有一百万美金的初始资金,而且这是你要开始的创业,公司需要你来做主,所以你不可能给我太多的股份,我这样的合作方式对咱们两个来说,才是恰到好处的。”实际上杜奇不是不想要股份,他是想要更多,可现在他真的没有资本,因为对比亚当的资源,他只有魔方的专利,没有其他方面的优势,在魔方的专利真正的显示出来足够的价值之前,想要用专利换取股份也有限,索性就这么说,先用专利授权赚到一笔钱,后面转换股权的事情可以等授权期限到了再说。听了杜奇的话,亚当开始思考,过了一会,继续道:“奇,我很感谢你的帮助,正是因为你的建议,我才想要开始创业,你用专利授权的方式参与进来我可以接受,不过每个魔方一美元的专利使用费用,实在是太高了,而且你给我的只是专利授权,这代表着你还可以同样将专利授权给其他的公司,所以我至少需要独家的专利授权。”杜奇道:“我可以拿出来五年的独家专利授权,至于授权的费用,我们应该都了解,三阶魔方的销售价格在8美元上下浮动,出厂价格在3.6美元,其中各种成本加起来还不到1美元,也就是说,利润足有近3美元,我只要其中的1美元,这个价格很合理。”“每一个魔方1美元的专利费用,看起来似乎很合理,不过你只是凭借专利授权,就想要拿走40%的利润,而其他的生产、推广都是由我来承担,这些也会产生额外的成本,所以这对我并不公平,所以我认为,每个魔方三十美分的授权费用才是合适的。”“哇哦,三十美分,这实在是太少了一点,至少是九十五美分。”“三十三美分,奇,如果不是我,没有人会同意这样授权的合作条件,其他的玩具厂商,他们只会花费一笔钱买断你的专利,相比之下,我才能够带给你长期的收益,市场前景分析,魔方在全美至少会有上千万的销量,你会因此成为百万富翁的,如果扩展到全球,你的收益会超过上千万美金,整个美国才有几个千万富翁?”“可是亚当你不要忘了,现在只有我才拥有魔方的专利,而我能够挑选的合作者有很多,现在拥有主动权的是我,所以九十五美分,我不会再让步了。”“喔,好吧,这的确是一个理由,不过你开出来的价格是让人无法接受的,最多三十八美分,不能再多了!”……双方经过一番激烈的争辩,最终达成了初步协议,在专利授权费用上达成了一致,每个魔方七十美分,为期五年。接下来就是拟定合同,老美对于契约十分的看重,这也是为什么律师在美国十分吃香的重要原因。在这方面杜奇自然不敢马虎,请了专门的律师对合同进行把关,他自己实际上也看过了不少的相关法律条文,对于拥有绝佳记忆里的杜奇来说,这并不是什么难题,最终确定的合同上面没有什么漏洞,双方都比较满意。对于这次的协议,杜奇还是比较满意的,实际上如果杜奇自己来干,的确有可能赚的更多,但他就需要投入一笔资金,同时还需要考虑工厂的生产问题,也需要操心销售推广的问题,对于白手起家的杜奇来说,这些都是需要花费诸多精力来解决的问题。可自己来干的话,不说如何说服父母将资金投入到里面,因为本钱不足,接下来杜奇需要花费数年的时间,才有可能打开销路,让一切走向正轨,这样赚钱一点都没有效率。杜奇选择和亚当合作,虽然这样会将七成左右的利润都让出去,但同样也省去了诸多麻烦,亚当家拥有足够的人脉和渠道,能够在最短的时间内将魔方推广销售出去,也就是说杜奇能够更快的挣到足够的钱,用这些钱,杜奇完全可以再做投资,从而赚取更多的利润。重生一次的杜奇脑海里不只有一个比生产玩具更加有前景的项目,有了魔方专利收入的支撑,也能够保证这些项目在初期发展阶段不会缺乏资金,而过早的接受他人的注资,无法将利润最大化。另外还有更重要的一点是,亚当有一句话说的很对,除了他之外,其他的玩具厂商,他们只会花费一笔钱买断他的专利,杜奇需要得到的是一个能够有长期受益的营生。这种事情其实并不奇怪,行业内靠着联合垄断压价,就好像中国古代去当铺当东西,大家都心照不宣的将一件之前的东西抵押的价格压得很低。上一世杜奇曾经看过一个电视剧,其中一个角色,设计了一个专利,也想要像杜奇这样搞专利授权和一些公司合作,可跑遍了全国几十家公司,对方没有一个肯这样合作的,而且给出来的专利收购价格也都差不多,浮动上下不超过十万元。这实际上就掌握资源的这些公司的垄断手段,这个电视剧仅仅是表现出来了冰山一角,而且那个时候都已经是二十一世纪了,可以说如果不是杜奇和亚当交情不错,亚当本身又是初出茅庐,比不得许多商人老谋深算。加上亚当的父亲没有将一百万美金投资的‘小生意’太放在心上,仅仅是抱着锻炼一下儿子的想法,全部让亚当自己操作,恐怕最终也不可能达成这样的条件。从这方面来说,就可以看出来和一个‘贵人’有交情的好处了,现在对于杜奇来说,亚当的确算是他的‘贵人’了,让他能够赚到更多的本金。当然,这也是杜奇这两年不断地刷好感得来的结果,对于杜奇来说,和亚当拉上交情,也可以称得上是一个成功的投资。当然,现在得到了一些好处,杜奇也没有让亚当吃亏,按照现在魔方的前景,亚当的投资能够得到超过十倍的回报,生意场上的交情就是这么一点点累积来的。

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